国内: 最新: 热点: 娱乐新闻:
您的当前位置:盈禾国际>彩票焦点>dafa娱乐场黄金版|周建平:我要和优衣库拼了

dafa娱乐场黄金版|周建平:我要和优衣库拼了

2020-01-11 08:50:25 字号: | | 【 打印 】

dafa娱乐场黄金版|周建平:我要和优衣库拼了

dafa娱乐场黄金版,安踏创始人丁志忠曾说过,在互联网的巨大冲击下,零售业中除了他自己,还有海澜之家能活下来。

理由无他,存粹是因为海澜之家有一个很猛又不按常理出牌的老板周建平。但凡遇到与公司挂钩的事,周建平就会一改平日低调的作风,屡屡放出豪言,“我要跟优衣库拼了。”

甚至在海澜之家模式受到质疑时,他也自信得甚至有点狂地怼回去,“你们质疑,是你们看不懂海澜之家,海澜之家的模式,在中国独一份,没有人能模仿。”

大概,周建平的底气来自于白手起家,打造了一个市值400多亿元的海澜之家。

强势如黄光裕,不惜立下军令状

很多人都说周建平很像国美的黄光裕,都是非常强势,从来说一不二。如果供应商或者加盟商不听话,他会毫不客气地“强迫”合作。

据说,有一次,有一个加盟商想在自己门店的门口摆放一个招财猫,却被海澜之家的管理人员强行制止了。因为这是周建平定下的规矩,每一家加盟店都必须遵循“门店的标识布置必须统一按照总部的要求”,哪怕是多一只猫多一棵树都不行。

他身上的这种强势与霸道,其实在创业之初就已经凸显。周建平从小就胆识惊人,在知识改变命运与下海经商面前,毅然选择了后者。中专毕业后,他在老家江苏省新桥镇开了一家照相馆,就此挣得了人生第一桶金——30万。

在80年代,兜里揣着30万其实已经算得上小康,大可以过着那种“小富即安”的日子。可是周建平偏不,一口气把钱全部砸在一家毛纺厂上。他承包了新桥第三毛纺厂,那是一家集体性质的工厂。

为此他不惜在镇里立下军令状:钱,我来出;风险,我来担;企业办成了,是集体的;办砸了,就算我交的学费。

当时,整个毛纺厂共有18名工人。又是神奇的18个人,也许创业者可以借鉴这个神奇的数字了,想想阿里巴巴和科大讯飞。

随后的1991年,周建平又一次开启“说一不二”的强势模式。那时全国所有毛纺企业都经营着特别红火的粗纺业务,第三毛纺厂也不例外。周建平跟着朋友去刚刚崛起的杉杉西服订货,发现精纺的需求很大,不管厂里的工人理不理解,一下子砸入 1000万元转做精纺。

对于周建平抛弃粗纺转型做精纺的决定,直到1994年海澜年销售额超过1亿元,整个工厂里的人才开始意识到当初的决策是对的。

这样的强势在2001年时更明显。他借着斥资700万元人民币邀请梁朝伟拍广告时,顺势把“三毛”改为“圣凯诺”。可是遭到企业元老们的极力反对,周建平也不让步,他以“有舶来品的洋气,感觉更高档”为由霸气敲定。

于是,2001年,三毛集团公司更名为海澜集团公司,取其寓意为“以海阔天空之博大,创波澜壮美之事业”,由此可见周建平的雄心。

首次ipo受挫,借壳重组

很长一段时间里,周建平的人生看似“买什么开什么”般顺风顺水。然而,在这种风平浪静的湖面下,涌动着一股暗流,伺机激起一层层浪花。

其实,周建平平日里为人十分低调,鲜少出现在公众面前,可是2011年开始,画风有点突变,他在南京记者见面会上,大声宣告“海澜和我今后将不再低调!”

2012年5月28日,证监会以“关联交易导致独立性欠佳”为由,否决了海澜之家ipo的申请。据证监会披露,海澜之家的控股股东海澜集团曾是上市公司凯诺科技的控股股东,2009年、2010年,凯诺科技的三家主要供应商与海澜之家、海澜集团存在业务或资金往来,而ipo申报材料和海澜之家公司代表、保荐代表人的现场陈述未就上述具体事项作出充分、合理解释。

此时,大众才恍然明白周建平的转变是为了上市造势,只是没想到,首次ipo就被拒。然而,他并没有因此动摇上市的决心,反倒是积极分析原因与调整战略。一年后,就传出了凯诺科技之壳收购海澜之家100%股权的消息,一下子,将周建平再次推上风口浪尖。

各种各样质疑的声音甚嚣尘上,有人认为此举是曲线救国借壳上市;也有媒体对两者的关联性仍心存疑惑;也有声音质疑海澜之家独特的加盟模式和高库存困境。

不得已之下,周建平出面回应,他表示“海澜之家之前的ipo被否和此次重组无关,重组的真正原因是地方政府想要进一步把地方产业做大做强。”

在舆论风波中,海澜之家的发展没有受到太大的影响,始终近保持高速发展态势,2013年实现营业收入71.5亿元,同比增长57.9%,净利润14.7亿元,同比增长58.2%,而且门店数量从2009年的655家增加至3210家。

不管众人是否接受周建平的理由,反正2014年4月,凯诺科技股票简称变更为“海澜之家”,这意味着海澜之家借壳凯诺科技实现上市。当时市值超过400亿元,成为a股最大的服装企业。

另类的流量打法,牵手阿里巴巴

29年的时间,把只有18名员工的毛纺厂做成400多亿的服装帝国,无疑,周建平的能力是不容小觑的。他的成功一部分来源于说一不二的霸气,其实更重要的还是他如鹰般的敏锐力和学习能力。

周建平经常把“天天想改行,永远做外行。再普通的产业,只要站稳‘龙头’就有回报”放在嘴边。事实上他也是这么做的,二十几年来始终在服装行业精耕细作。

2002年,周建平如常到国外进行市场考察,这次他去的是日本。在日本,他留意到有两个日本服装品牌非常独特,不仅品种丰富、价格大众化,而且采取了量贩式的自选购买方式。

回国后,他立即效仿这一模式,成立江阴海澜之家服饰有限公司,大量开设直营店和加盟店。

这次,周建平搞出了很多新玩法,首先,海澜之家以“男人的衣柜”定位,专供男性市场。此外,抛弃了传统“人盯人”的导购模式,全程由消费者自主选衣,只有按响货架旁的按铃,才有服务人员来提供帮助。而且,基本上不打折,地址多是三四线城市。

至于原因,他曾这样解释,“一般男人不会像女人那样经常性的逛商场,看到一件喜欢的衣服,就隔三差五跑去看一次,一年只来海澜之家两次就够了,因此降不降价不重要。”

有意思的是,生性爱马的周建平竟然斥资16亿元兴建海澜国际马术俱乐部。这一举措被普遍认为“不务正业”。但是他却不失幽默地回应,“做服装就是做品牌,做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”

“爱马”的周建平,在马云喊完“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来”后,双方在今年达成新零售战略合作协议。

所谓的战略合作就是,双方只是战略层面的合作,而非资本层面。说白了,就是阿里巴巴不掏钱,在海澜之家也没有股权。

这些年,周建平始终没有掺和火爆的房地产、金融投资,就连饱受争议的马术俱乐部都是为了老本行铺路,这样的人实属难得。

来源:电商报

作者:唧唧

美高梅官方网站